Dealing with Objections.

DIPF | Leibniz-Institut für Bildungsforschung und Bildungsinformation

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Literaturnachweis - Detailanzeige

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Titel	Dealing with Objections.
Quelle	In: Currents, 23 (1997) 4, S.28-32Verfügbarkeit
Sprache	englisch
Dokumenttyp	gedruckt; Zeitschriftenaufsatz
ISSN	0748-478X
Schlagwörter	Leitfaden; Attitude Change; College Administration; Communication Skills; Donors; Fund Raising; Higher Education; Interpersonal Communication; Negative Attitudes; Persuasive Discourse; Phonathons; Telephone Communications Systems; Telephone Usage Instruction + Suchen Sie Ihr Suchwort? Attitudinal change; Einstellungsänderung; College administrators; Hochschulverwaltung; Kommunikationsstil; Fundraising; Spendensammlung; Hochschulbildung; Hochschulsystem; Hochschulwesen; Interpersonale Kommunikation; Negative Fixierung; Persuasion; Persuasive Kommunikation; Fernmeldewesen
Abstract	Makes suggestions for volunteers in college fund-raising telethons who must respond to negative attitudes about making a donation. Specific situations are addressed, including unspecified objections, "I'm already giving,""I can't afford it," requests to be left alone, uncertainty, and objections because of a variety of other issues. Exact language is offered. (MSE)
Erfasst von	ERIC (Education Resources Information Center), Washington, DC
Update	2004/1/01

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