A Comparison of Persuasive Strategies Used by Female and Male Managers I: An Examination of Downward Influence.

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Autor/inn/en	Harper, Nancy L.; Hirokawa, Randy Y.
Titel	A Comparison of Persuasive Strategies Used by Female and Male Managers I: An Examination of Downward Influence.
Quelle	In: Communication Quarterly, 36 (1988) 2, S.157-68Verfügbarkeit
Sprache	englisch
Dokumenttyp	gedruckt; Zeitschriftenaufsatz
Schlagwörter	Administrator Characteristics; Administrator Evaluation; Administrator Role; Communication Research; Females; Organizational Communication; Personnel Management; Persuasive Discourse; Sex Role + Suchen Sie Ihr Suchwort? Kommunikationsforschung; Weibliches Geschlecht; Personalmanagement; Persuasion; Persuasive Kommunikation; Geschlechterrolle
Abstract	Examines managers' persuasive strategies in their attempts to convince a subordinate to comply with an obligatory work-related task and a nonobligatory work-related task. Indicates that male managers rely more often on punishment-based strategies, while female managers rely more often on altruism- and rationale-based strategies. (JK)
Erfasst von	ERIC (Education Resources Information Center), Washington, DC

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