Development of a Model of Rule Use in Negotiation Interaction.

DIPF | Leibniz-Institut für Bildungsforschung und Bildungsinformation

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Autor/in	Donohue, William A.
Titel	Development of a Model of Rule Use in Negotiation Interaction.
Quelle	In: Communication Monographs, 48 (1981) 2, S.106-20Verfügbarkeit
Sprache	englisch
Dokumenttyp	gedruckt; Zeitschriftenaufsatz
Schlagwörter	Collective Bargaining; College Students; Communication (Thought Transfer); Communication Research; Conflict Resolution; Cues; Interaction; Interaction Process Analysis; Models; Persuasive Discourse; Responses + Suchen Sie Ihr Suchwort? Tarifverhandlung; Collegestudent; Communication; thought; Kommunikation; Gedanke; Kommunikationsforschung; Conflict solving; Konfliktlösung; Konfliktregelung; Stichwort; Interaktion; Prozessanalyse; Analogiemodell; Persuasion; Persuasive Kommunikation
Abstract	Develops a model of negotiation rule use that incorporates both content and relational dimensions and focuses upon interaction as the dependent variable. Assesses how winners and losers in mock negotiations differ in their use of communication rules. (PD)
Erfasst von	ERIC (Education Resources Information Center), Washington, DC

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