A Pragmatic Approach to Sales Training

DIPF | Leibniz-Institut für Bildungsforschung und Bildungsinformation

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Autor/inn/en	Buzzotta, V. R.; und weitere
Titel	A Pragmatic Approach to Sales Training
Quelle	(1974)Infoseite zur Zeitschrift Verfügbarkeit
Dokumenttyp	gedruckt; Zeitschriftenaufsatz
Schlagwörter	Behavior Change; Distributive Education; Educational Innovation; Instructional Systems; Job Training; Sales Occupations; Sales Workers; Systems Approach; Training Methods + Suchen Sie Ihr Suchwort? Instructional innovation; Bildungsinnovation; Unterrichtsorganisation; Berufsqualifizierender Bildungsgang; Systemischer Ansatz; Didaktik; Trainingsmaßnahme
Abstract	A systematic ten-step approach to behavioral sales training is offered: (1) sales-behavior training goals, (2) cognitive maps, (3) sizing-up of skills, (4) selling techniques, (5) realistic practice, (6) feedback, (7) individual business goals, (8) plan of action, (9) review of results, and (10) research results. (MW)
Erfasst von	ERIC (Education Resources Information Center), Washington, DC
Update	2004/1/01

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