A Guilt-Based Explanation of the Door-in-the-Face Influence Strategy.

DIPF | Leibniz-Institut für Bildungsforschung und Bildungsinformation

Inhalt

Literaturnachweis - Detailanzeige

Trefferliste

Autor/inn/en	O'Keefe, Daniel J.; Figge, Marianne
Titel	A Guilt-Based Explanation of the Door-in-the-Face Influence Strategy.
Quelle	In: Human Communication Research, 24 (1997) 1, S.64-81Verfügbarkeit
Sprache	englisch
Dokumenttyp	gedruckt; Zeitschriftenaufsatz
ISSN	0360-3989
Schlagwörter	Stellungnahme; Communication Research; Guilt; Higher Education; Interpersonal Communication; Meta Analysis; Social Influences + Suchen Sie Ihr Suchwort? Kommunikationsforschung; Hochschulbildung; Hochschulsystem; Hochschulwesen; Interpersonale Kommunikation; Meta-analysis; Metaanalyse; Sozialer Einfluss
Abstract	Proposes a new explanation for accumulated research findings concerning door-in-the-face (DITF) influence strategy. Treats successful DITF implementations as guilt based. Finds explanation consistent with theoretical and empirical understandings of the nature of guilt and with guilt-based social influence. Suggests a significant role for a new moderator, the identity of the beneficiary of the requests. (PA)
Erfasst von	ERIC (Education Resources Information Center), Washington, DC

Literaturbeschaffung und Bestandsnachweise in Bibliotheken prüfen

Standortgebundene Dienste:

Wählen Sie eine Institution, um dort die Verfügbarkeit zu prüfen:

bitte warten

Standortunabhängige Dienste

Trefferlisten Einstellungen

Dateien exportieren oder versenden

Markieren Sie in der Trefferlisteliste die Einträge, deren Nachweise Sie exportieren wollen. Im Bereich "Exportieren" wählen Sie in der Auswahlliste "System/Format wählen" eines der Exportformate bzw. -systeme. Wollen Sie die gewählten Nachweise direkt in Ihre Literaturverwaltung importieren, so wählen Sie das entsprechende System aus und drücken den Schalter "exportieren". Die weiteren Schritte sind abhängig von der installierten Software. Eine detaillierte Beschreibung finden Sie, zusammen mit den einzelnen Formatbeschreibungen auf unserer Hilfeseite.
Die Formate können Sie auf Ihrem Rechner als Textdatei abspeichern.
Alle Formate können zusätzlich auch als Datei an eine beliebige E-Mailadresse versendet werden. Gehen Sie vor wie beim normalen Export. Tragen Sie zusätzlich die E-Mailadresse ein und aktivieren Sie den Schalter "versenden". Der Versand der Datei erfolgt mit der passenden Dateiextension im Dateinamen. Achten Sie auf die korrekte Eingabe Ihrer Mailadresse, um den Verlust Ihrer Rechercheergebnisse zu vermeiden.
Das Fachportal Pädagogik unterstützt die Übernahme bibliografischer Daten in andere Systeme durch Einbettung so genannter COinS in den HTML-Quellcode. Sie erkennen die Möglichkeit der Übernahme durch eine Meldung Ihres Browsers.

Exportieren der Dateien:

System / Format wählen

Versenden der Dateien:

E-Mail-Adresse

Permalink als QR-Code

Permalink als QR-Code

Inhalt auf sozialen Plattformen teilen (nur vorhanden, wenn Javascript eingeschaltet ist)

Teile diese Seite:

Zum Seitenanfang